胖鲸智库 在短视频传播普及之前，互联网营销最多的是文字和图片信息。如今，这一切正在发生变化：从云贵高原的田间到北京的三里屯，大家都在刷着朋友圈小视频或抖音、快手APP，并乐在其中，唯一的区别是人们用的是小米手机或iPhone。
一、互联网营销下半场——短视频流量时代
随着网速更快、流量更多，在移动、社交和视频等功能为基础的新媒体平台之上，短视频迅速崛起，凭借更丰富的信息量、更好玩的创意形式，快速完成了用户消费途径的占领。
不少人刷朋友圈的时候，下翻速度明显加快，停留在图文信息上的时间越来越少。在这个“时间稀缺”的时代，习惯了利用碎片时间获取信息的网民，越来越少有精力看大篇的长文，而看短视频成了他们最“省力”的消遣。
二、短视频成流量重地，催生营销新生态
正所谓“有人的地方就有江湖，有流量的地方就有营销。”艾媒咨询发布数据显示，截至2017年底，中国短视频用户规模增至2.42亿人，2018年将达3.53亿人。短视频已然成为新的流量重地。
内容营销升级为短视频营销，更多的品牌主、广告公司、媒体公司都开始做这件事。
在微博时代，以陈翔六点半、papi酱为代表的人物IP，以及各种化妆教程、街头采访短视频，制造了一波现象级的话题与关注。今年春节，一夜爆红的抖音短视频APP，彻底引爆了短视频的流量争夺战。
因此，如何利用这种趋势做好营销成为一个重要的课题。
三、以短见长，品牌主如何借“视”？
因创作门槛低、社交属性强、碎片化观看等属性，短视频时代全面到来，不少品牌都做出了营销的改变。笔者希望通过以下案例，探讨如何用脑花塞爆短视频，让优质内容遇见对的人。
1 洞察共鸣：走心，不是说说而已
- 被说滥了的“走心”，究竟要怎么走？
#淘宝：《一千零一夜》
淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的高峰。淘宝打算乘夜深人静之时潜入消费者的心里，首推“夜淘宝”的新概念。以手机端用户为主，推出竖版短视频，一档以“美好的事物能治愈”为主题的《一千零一夜》栏目深夜上线。
◢案例小结——挖掘个人共鸣
这是一组系列小故事，有思乡的，有少女心事的，也有重口味的。这是因为淘宝的用户群体非常广泛，所以通过系列短片来覆盖到不同的受众，相信每个人都能在这个栏目找到自己的影子。
#万科兰州：《和你一样 兰州》
万科首入兰州，摒弃大牌房企高调入市的策略，而是以十足的诚意与这个城市进行对话，让常见的“我懂你”变成了“和你一样”。五个人物和五处兰州代表性的场景，搭配符合情境的文案，使万科情感落地兰州。
◢案例小结——情怀不是小清新，也可以震撼心灵
每个人对于自己的城市，都有一种热烈而复杂的感情，通过当地人最熟悉的场景，将这种感情用金句包装表达出来，把普通的情怀做的更接地气、更触动心灵，值得借鉴！
2 创意表达：皮一下，真的很好玩
- 好看的视频千篇一律，有趣的创意万里挑一
#神州专车：Michael王今早赶飞机迟到了
一支视频展示类的H5，以“员工赶飞机迟到了”为主题，用户可以观看一段关于一名员工由于迟到而造成的各种失误，最后获得了老板的谅解，最后坐上了神州专车的故事。
◢案例小结——身临其境的36D体验
视频采用了第一视角，让用户能够感受到自己就是Michael王本人，更加能体会那种强烈的慌张感、现场感。最后反转式的广告植入，形成鲜明对比。
3 技术加持：视频交互，不再只是“看”
- H5视频，是媒介+技术的衍生品，实现了视频从“观看”到“交互”的大变革
#腾讯游戏：吴亦凡即将入伍
腾讯游戏这支视频算得上交互式H5视频的祖师爷。打开后为类似腾讯新闻的推送界面，新闻中的吴亦凡突然动起来，提出与用户视频，画面随之跳转到视频聊天邀请界面，点击接听，则可以看到吴亦凡关于产品的介绍视频。
◢案例小结——交互行为连接用户
用类似视频聊天的画面拉近用户与广告的距离，进行产品宣传。与吴亦凡视频通话的设置，吸引自己不断接着往下阅读，在仿佛与偶像互动的过程中，加深了对产品的记忆。创新的观看方式，也造就了量级传播。
#西昌领地：《蘭台府，改变一座城市的生活》
西昌领地蘭台府紧邻邛海畔。视频以主角独白的形式讲述一个城市人向往自然、来一场说走就走的旅行。随着剧情发展，用户帮助主角做出决定，是“随便逛逛”还是“吃顿午饭”，进而开展不同的故事。
◢案例小结——用户和内容“共同进化”
不同于用户被动式接受视频内容，在这个视频中，用户可通过交互操作，来决定剧情的发展走向，更有参与感和记忆度。但最终都会引导到项目价值点的释放，巧妙的将产品进行了结合。
4 抖音新“视”界，你确定你会抖？
- 说到最近短视频领域的“黑马”，很多人都会马上联想到抖音。各大品牌争相进驻抖音APP，全面开启品牌创新营销新生态。
- 抖音APP可以说是跟随潮流的新媒介平台，从创意玩法、内容做法来说，更具有社交性，是典型的UGC内容生产阵地。从围观到参与，是抖音的一大特点。
- 因此，抖音视频的内容和定位，是品牌主需要解决的最最最重要的问题。下面几个案例就代表了一些品牌主的抖音探索。
#adidasneo：产品功能展示
根据品牌调性、消费者需求，以时尚穿搭为主题，精心制作每一期的视频内容，很好的将产品功能进行了展示。这类视频展示性较强、互动性较低，但好在品牌客群与抖音用户高度吻合，因此也达到很好的品牌宣传效果。
#联想：KOL化账号
联想品牌采用固定人物出镜，类似塑造一个网红KOL，以趣味的方式展现联想的产品。这样的操作更符合抖音平台的玩法，算得上把抖音基因和品牌营销找到了完美的平衡点。
#海底捞：互动挑战赛
海底捞并未建立自己的官方账号，而是通过员工、KOL或网友发起的相关挑战赛，如前期爆火的DIY吃法视频，赚足眼球、狂吸流量。或许，这也都是海底捞幕后策划的呢。
#碧桂园：用员工占领抖音
当你刷到多条碧桂园的抖音视频时，一定会惊讶，房企也来玩抖音？其实不少房企都开始攻占抖音，并发动员工上传视频。碧桂园员工在抖音上拍的视频，不仅人数众多，阅读量普遍较高，并且都附上了项目地址、电话。
碧桂园能否通过抖音实现带客，或许是未知数。但是碧桂园抖音的很多视频，直接公开了一些城市的项目名称，从这方面看，不管有没有带来客户，至少它对房企品牌、项目品牌的塑造是成功的。
5 优质内容塑造法则：故事力+表现力+传播力
- 面对短视频流量红利，一个优秀的营销人，如何才能生产出优质的内容？
故事力：好的故事，更懂消费者
所谓的故事力，就是要洞察消费者的需求和情感，以故事塑造场景，叙事逻辑简洁，主题更加明确。甚至，可以用系列短视频，通过反复提及和渲染，最终构成一个丰满、主题明确的故事。
表现力：脑花爆浆，酷炫*炸天
不管是第一人称视角，还是交互式H5视频，亦或是抖音上脑洞大开的神级操作，归根结底，就是要把视频用更有创意的形式表现出来。或许，借助到VR、AR或其他技术手段，更多新奇会在眼前。
传播力：全民围观，社交化参与
这个娱乐至死的年代，有趣味、有话题的短视频，更容易获得量级的转发。而在抖音的带动下，用户逐渐从围观转变为参与，因此，加强社交互动，也能更好的提升传播力。
总结
短视频承载信息量高、可视化强、内容灵活，使得用户可以利用碎片化时间轻松获取信息。未来，视频、音频、GIF都将成为越来越重要的媒介形式。我们的互联网营销环境，也会从静态的展示，向动态的场景过渡。对于短视频品牌营销来说，这是一个最好的时代，也是一个挑战的时代。
最后，要让自己永远对新鲜事物保持高度敏感，创意不死！
