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案例鲸选

SAP : B2B企业社会化营销的大道至简

胖鲸智库 0 5,541 Jul 17, 2014

SAP : B2B企业社会化营销的大道至简

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相比于更加贴近消费者 的 B2C 品牌,B2B 企业开展如何有效的开展社会化营销向来是行业内的一个难题。此案例的亮点之一在与品牌对社会化“盟友”的有效调动和运用,在有限的预算下,更精准的到达目标受众。

与同属 B2B 行业的思科、埃森哲等国际大公司一样,SAP 虽为所在行业领导者,却由于其高度专业化 的特征,导致绝大部分中国企业对 SAP 只闻其名未见其影。 SAP 决定突破这一障碍,而最佳武器就是线下会展加上社会化媒体传播。但是,相比于更加贴近消费者 的 B2C 品牌,B2B 企业开展如何有效的开展社会化营销向来是行业内的一个难题,甚至有很多人认为 “B2B 不适合做社会化营销”。今夏,SAP 将在中国举办数场高端论坛,并首次只使用社会化媒体作为外围渠道,为大会进行推广。 此案例的亮点之一在与品牌对社会化“盟友”的有效调动和运用,在有限的预算下,更精准的到达目标受众。

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关于案例研究:

ONE CASE STUDY 致力于提供深度数字营销案例分析的专业读物。基于创新与实效 2 个基准,每一个案例研究都具有行业领先性,给营销人带来新思路。

OCS 采取全面深度的分析框架 , 从商业目标 , 消费者洞察 , 战略思考 , 创意执行 , 媒介战略 , 效果衡量 , 创新思考等角度切入 , 提供详实的数据与专业的视角。案例研究在突出行业特性的同时 ,也强调跨品类的普适性。 通过知识再处理而积累的案例研究将有利于提升整个中国营销行业的水平。

B2B SAP微信营销

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