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公牛：低关注度品类如何提升消费者认知
总结 Executive Summary
公牛希望通过新上市的抗电涌插座来推动产业技术和消费观念的双重升级。我们根据电涌对电器的七大伤害推出了“电涌七宗罪”的概念。围绕着“电涌七宗罪”,将电器伤点转换为消费者对电器的情感痛点,进行了一次“情感转移 ”:由“重视心爱的智能电器”,到“重视电涌造成的内伤”。警醒受众,引发观念转变。我们选取了七大伤害中最具有代表性的 4 个伤害为主要发力点,根据不同人群找到相应的痛点,以系列微视频的方式进行深度诠释。并以互动网站、社会化媒体营销、病毒游戏等其余方式辅助阐述电涌对电器造成的伤害,对人的生活造成的影响。最终公牛不止推广了产品,还成功地实现了消费者从“将就心态”到“讲究主义”的观念升级。
市场背景以及商业目标 Campaign Background
品牌优势：公牛作为插座品牌的领导者,质量及口碑一直获得消费者的认可,市场占有率常年处于第一的位置。
品牌定位：阶段性目标:影响受众形成“要为智能数码和高端家电选择专用抗电涌插座”的消费观念。
长期目标：致力于成为消费者心中的插座第一品牌。
竞品描述：国内竞品有突破电气、鸿雁插座等,国外品牌竞品有飞利浦、施耐德等。但在国内的市场占有率都远不及公牛插座。
市场背景：“抗电涌插座”上市时,国内市场上还没有竞品单独以“抗电涌”作为卖点开发产品,而电涌作为一个
新名词更是无人知晓。处于产品及消费者认知的双重空白阶段。
商业目标：通过传播,普及电涌会对电器造成伤害的知识,扩大新品知名度,建立“抗电涌插座”与智能电器的强关联,促成消费者的购买。
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