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案例

不是每一个品牌都要「成为」下一个多芬,可口可乐旗下果汁水品牌是怎么接近年轻人的?

Rebeccayuwei 0 9,160 Jun 15, 2018

5月22日,可口可乐旗下的英国果汁水品牌Oasis通过发布一款新产品“一起喝”瓶(Togetherness Bottle),发起了一场讽刺广告界的运动。

“一起喝”瓶是一个两头都可以拧开喝的瓶子。这个设计看似是为了让人们学会分享,减少种族歧视,其实是为了嘲讽那些为了销量和种族歧视这类热点话题搭边的广告商。

Oasis还为“一起喝”瓶制作了一款创意搞笑视频。视频的开头模仿了两个和种族歧视有关的广告:多芬的“真美运动”(Real Beauty Campaign)和喜力的电影“天壤之别”(Worlds Apart)。在这个视频中,两个陌生人鼓起勇气分享同一瓶Oasis饮料但却发现这瓶饮料有两个瓶口,于是他们尝试从一个瓶子的两端同时喝一瓶饮料,非常滑稽。

视频用一句“用了’一起喝’瓶就能带来社会和谐!”(Harmony-just a few billion sales away!)结尾,同时也告知观众“一起喝”瓶因为形状问题将不会在商店里售卖。

Oasis的这次运动是由英国广告公司The Corner设计制作的,他们将通过投放电影广告,广告牌,和互联网内容来推广本次运动。在社交网络上,人们有机会赢得“一起喝”瓶,并拍摄他们和朋友或陌生人分享“一起喝”瓶的视频。“一起喝”瓶的宣传视频收获了20.7万的浏览量,也在推特上引起了激烈的讨论。

“一起喝”瓶是Oasis的长期话题 #新奇玩意儿(#RefreshingStuff)的一部分。#新奇玩意儿这个话题是为了讽刺有些广告商的目的性太强。一篇新闻稿说:“Oasis这是在挑战最近的广告界。最近有很多品牌做一些假惺惺的举动, 比如声称吃了他们的啤酒产品或烤箱薯条产品就能减少种族歧视,实现平等,但大家都知道这是为了提高销量做的噱头。Oasis在这方面就非常诚实。”

洞察:

新鲜的举动:

从2015年开始,Oasis就一直主打直接:从直接道破广告界的营销趋势,到拿消费者运动和潮流文化打趣。当其他品牌都试图给他们真正的目的裹上一层糖纸,Oasis却一直保持着他们直截了当的营销方式,这也让大家把Oasis和其他品牌区分开来。

举个例子,Oasis 2015夏季的宣传海报上写着“你有你的口渴,我们有我们的销售目标。”在2017年,Snapchat上的换脸滤镜还非常流行的时候,Oasis制作了一个类似的滤镜。当人们使用Oasis的滤镜拍摄视频时,只要打开嘴巴就可以假装“喝”Oasis的一款酸饮,几秒种后会有一个巨大的广告牌弹出,告诉他们“不要再沉迷于你们的脸了,沉迷Oasis新的酸饮吧。”Snapchat的数据显示,在滤镜发布当天,这个滤镜被使用了460万次,使用了这个滤镜的照片被浏览了180万次。

2017年,很多企业在广告中使用的Grime类型的音乐吸引了很多年轻消费者,Oasis效仿这些企业,也发行了他们自己的电台广告和Grime音乐视频。Radiogauge的数据显示,Oasis的本次宣传活动大大提高了在消费者心中品牌的有趣度和产品的消费可能性。

“一起喝”瓶是“新奇玩意儿”战略的另一种演绎。通过取乐广告商的目的性太强,Oasis在年轻人中更受欢迎了。明略行市场研究集团的数据显示,Z世代(16-19岁青少年)比其他年代的人对广告更具有批判性。报告说道:“让Z世代看广告很难,因为他们非常挑剔,通常也对广告更反感。”The Corner提出,现在的年轻人“觉得大部分的营销手段很无趣,很容易被猜到。而且很多品牌主态度傲慢,把年轻人当做傻瓜,以为他们不知道他们才是客户“

疲惫的目的性

年轻人的确很挑剔,但不信任广告是一种普遍现象。根据麦卡锡集团2014年的一个调查显示,84%受采访的千禧一代都非常不喜欢广告。在1-5的范围内,他们对广告的信任度仅仅只有2.2。

这些年有太多浮夸的宣传和催人泪下的视频,到底什么是值得讨论的话题?品牌为了营销强行和热点话题挂钩的方式让人们感到疲劳。TotallyMoney的CMO,Nathan

Levi说道:“我觉得品牌不一定都要和政治或道德事件扯上关系。品牌的确需要营销他们的产品,如果他们真的适合通过探讨热点话题来宣传他们的产品,那是可以接受的。但是我不认为所有品牌都需要变成下一个多芬,有一个多芬就已经足够了 。”

除非品牌是真的想要通过实际行动让世界有些改变,目的性很强的营销只有失败的可能。

食品饮料

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