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案例

走上街头,Lenscrafters与年轻人共同发现、创造、分享

藏藏 0 2,272 Jul 18, 2017

谈及高端眼镜品牌,许多消费者依旧被雷朋、欧克利、阿玛尼所包围。相比之下,这些品牌背靠的零售商亮视点lenscrafters知道的人并不太多。

不同于普通眼镜零售商优惠券发放的促销方式,亮视点需要通过符合品牌调性的方式,在强大的广告信息流中赢取年轻消费者的关注和信任。“千禧一代的核心价值观是创造、发现与分享,因此内容对他们来说尤为重要。”亮视点美国品牌策略营销负责人Landsman说到。

承接‘LensCrafters Love Eyes’的品牌宣言,亮视点在美国前后开启了两轮名为“See good daily”(看见好生活)的品牌推广活动,促进日抛隐形眼镜的销售。2016年末,亮视点来到纽约、波士顿、芝加哥等五大美国城市的街头,与路人一同传递和分享生活的美好。团队将477瓶咖啡,29把雨伞带上了街道,发放了2160朵向日葵,为21件干洗衣物付费。路人的反应被记录在镜头里,制作成视频,在社交网络传播。整场活动在社交媒体上实现了2160次打卡,引发了2240000人次的关注。许多网友在Twitter上参与了“see good daily”的话题,写下对父母、亲戚朋友的感谢。亮视点通过有社会价值的活动,让人们受到自发的感染,不知不觉地接受了品牌的价值观。

Random acts of kindness

“See good daily”的首战告捷,让亮视点尝到了甜头,紧接着在今年7月开启了新一轮的营销。这次,品牌换了个新玩法,将“从不同视角看待生活”的概念与玩法融合,为年轻人设计了一次新体验。亮视点将洛杉矶的一个房屋改造为秘密小屋the good portal。行人若驻足,透过小屋的凹形窗口,轻轻一瞥,就能发现一个惊喜的世界——亮视点邀请了洛杉矶儿童合唱团、加州儿童艺术组织进行室内演唱。孩子们演唱的原创歌曲来自格莱美奖获得者。

See. Good. Daily

“亮视点品牌天生有一种积极性,和源源不断的好奇心,我们鼓励消费者用所有的感官去寻找隐藏着的美好的东西。如果有健康快乐的眼镜,就更容易发现他们了。”Landsman向Brandchannel网站分享到。不论男女老少,透过小屋窗口向内看时的Wow时刻被记录在相机中,同样剪辑成视频在社交网络投放。两次战役,新视点都不忘将社交参与、数字化的内容与体验式营销结合在一起,传递立体化的品牌形象。

品牌策略营销负责人Landsman最后谈到:“真正的挑战不在于你是否创造了内容,而是你如何创造有价值、不趋同的内容,让这些内容被看见、被分享,被喜欢”。

胖鲸洞察:

亮视点lenscrafters作为国际高端眼镜零售商,在提升品牌影响力的实践中,既要考虑如何被关注、被讨论、被购买,也要找寻符合品牌调性的营销方式。“See good daily”的两次活动发挥了创意空间,用年轻人喜欢的“创造、发现、分享”的方式,形成了社交参与、数字内容和体验式营销的结合。亮视点超越了传统的品牌内容,他让消费者体验了品牌的生动文化,从而产生更为长久的影响。

 

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零售 亮视点

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