胖鲸智库 在物质极大丰富的今天，品牌力的建设被提到更重要的战略位置。套用马斯洛“需要层次理论”来看，从最底层的生理需要到金字塔尖的自我实现需要，越来越多消费者正涌向塔尖。在消费过程中，消费者越来越看重品牌所承载的信息，并愿意为此支付溢价，这成为品牌赢得更大增长的机会点所在。
于1999年创立的院线级专业SPA护肤品牌AHC，以专注于首尔高端美容院和皮肤科诊所的SPA护肤体验和理念享誉韩国。自2016年入驻天猫海外官方旗舰店，AHC凭借多款明星单品迅速成为韩妆类目TOP1。2017年联合利华将AHC纳入麾下，品牌的定位与调性有了全新的注解，从线上发展到实体渠道，在两年内实现销售的迅猛增长。
新兴海外美妆护肤品牌，如何在中国市场上实现从1 —— 100的跨越式发展？
在碎片化的媒介环境中，如何为消费者提供更优质的品牌体验？
2019年5月，AHC在20周年之际展开“AHC指尖SPA，让美触手可及”品牌战役。在明星和头部KOL共创内容带动话题关注外，结合产品核心理念和中国消费者的情感洞察而产出的品牌故事，成为品牌战役的核心，帮助激发品牌消费者情感共鸣，在“大流量”的媒介打法中深化品牌的高端认知。
打造“指尖SPA”核心概念，品牌梦想助力者角色
区别于其他美妆护肤品牌，AHC通过长期积累的临床经验提出了“美学平衡，三位一体”的品牌哲学，一直致力于将浓缩多年专业智慧、将现代皮肤科技、天然配方和专业手法融于一体，创造出给普通女孩日常使用的高效护肤产品。这既是品牌的伟大愿景，也是品牌核心竞争优势所在。
如何让消费者更好地感知到这一点，让品牌从同类产品中脱颖而出？在碎片化的媒介环境下，多渠道传递品牌核心竞争优势的同时，品牌也需要找准自己在消费者心目中的角色，通过好的内容去吸引品牌消费者主动记忆和传播品牌。
从中国女性的情感洞察出发，通过赋能女性生活梦想，帮助品牌塑造高端定位。AHC发现，越来越多的年轻女孩在自我实现的道路上，希望以美好的姿态去努力追寻自己的梦想，却往往受到时间、金钱和精力等因素的限制，力不从心。
作为一款专业美容院线级SPA护肤品牌，帮助女性追逐美丽，成为更好的自己是品牌一直以来的目标。AHC “指尖SPA”概念，让女孩们在任何空余时间动动指尖都能轻松享受SPA级护理，让美变得不复杂不昂贵，触手可及。
AHC邀请品牌代言人杨超越、品牌好友西门大嫂和蕊希共同分享成名路上、追赶KPI路上以及跳出舒适圈路上的不易故事。通过三个视频短片，品牌以梦想守护者的角色与消费者进行真诚沟通，为女性梦想助力，引发消费者情感共鸣的同时，整体提升品牌好感度。
“做自己不容易，但美可以很容易。”
——@火箭少女101_杨超越
《AHC指尖SPA 让美触手可及——杨超越》
“追赶KPI不容易，但美可以很容易。”
—— 时尚自媒体人 @原来是西门大嫂
《AHC指尖SPA 让美触手可及——原来是西门大嫂》
“跳出舒适圈不容易，但美可以很容易。”
—— 畅销书作家 @蕊希Erin
《AHC指尖SPA 让美触手可及——蕊希Erin》
平台合作共创内容，多角度诠释品牌核心概念
在复杂的数字化环境中，品牌的营销活动很难仅仅通过数字去衡量价值。而聚焦于为消费者创造价值，是品牌赢得消费者的好感，达成更长远的生意目标的基础。
除了通过明星和KOL带动活动关注外，AHC更希望成为一个有态度的护肤品牌，通过公共参与社会议题去释放影响力，真正帮助到更广泛的中国女性去改变追梦路上的心里困境，得到情感上支持，从而实现品牌梦想守护者的角色，深化品牌主张。
AHC联合网易新闻原创情感大V@槽值创作《那个凌晨三点不回家的女孩，一年没发过朋友圈了》，讲述20多岁女孩初入社会的艰难。AHC与你一路同行，表达追梦不易，但美可以来之容易的观点同时，传递“AHC指尖SPA，让美触手可及”的品牌主张。在微信端触及受众后，配合网易工作室自媒体矩阵延展话题内容，发起互动刺激受众的自主分享。
借助网易跟帖栏目的高互动量和广泛用户基础，上线《所有人答所有人》街头采访，打造原生美学话题，引爆互动传播。用户通过点赞后出现彩蛋广告跳转到品牌H5互动页面，为AHC更精准地传达品牌信息。同时，通过不同领域的KOL在最大范围对微博受众进行二次传播，扩大话题声量。
值得一提的是，在最大程度触及品牌潜在消费群体的同时，小范围的精准TA触达结合AHC与郑具浩设计师跨界合作经典B5水乳20周年限量礼盒，帮助品牌转化了一批新客，并为即将到来的618电商大促带动关注。
经典B5水乳20周年限量礼盒
AHC代理商Inspire表示：通过聚焦中国女性的真实情感洞察，结合品牌价值观，产出契合中国大众女性需求与品牌需求的沟通内容，同时进一步通过明星、KOL和平台的多方传播助力，战役期间品牌传播声量突出，其中杨超越视频上线一小时阅读量便突破10万次，截止5月30日，杨超越视频总播放量超过4678.3万次。微博话题“让美触手可及”阅读量达到1.2亿，引发38.8万的讨论声量，收效不凡。
但回归到品牌生意的本身，尽管近年来中国消费者从追求高奢体验的“消费升级”到回归理智消费的“消费降级”波动起伏，但对高品质产品的需求和深层次的品牌认同感始终不变。年轻消费者对价格依然很敏感，同时也追求产品品质与消费体验，在可预见的未来里，想要抓住这些关注品质的年轻消费者，AHC这个“有温度”的韩妆品牌已经抢先布局女性追梦故事，为年轻的中国女性消费者创造一个有意义的品牌，布局未来。
